說(shuō)到惡性競(jìng)爭(zhēng)，你首先會(huì)想到它帶來(lái)了什么后果呢？餓死同行？累死自己？坑死企業(yè)？近段時(shí)間，DWDM廠家了解到受到原材料暴漲的影響，包裝行業(yè)普遍出現(xiàn)了虧損拖欠工資業(yè)績(jī)下滑;等動(dòng)搖人心的消息。由于一些有實(shí)力的廠商能夠獲得低成本的原料，實(shí)力弱小的中小企業(yè)難以維持生存。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以虧本姿態(tài)報(bào)價(jià)，加重了更多中小型廠的倒閉風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格多低的生意都有人做！現(xiàn)在看來(lái)，比倒閉潮更可怕的是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家廠商用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，DWDM廠家市場(chǎng)就被擾亂。廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

有一句行話叫買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，DWDM廠家發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅。

買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自身利益。生活的格調(diào)在于您的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味，服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。DWDM廠家不要一味的過(guò)度要求，每個(gè)公司都要生存，你拿走了廠家的生存空間，服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？做企業(yè)就是做良心，我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子！

以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。DWDM廠家在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多效益，靠產(chǎn)品說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！